我們店這臺智己L7已經放了快兩個月了，別說賣出去了，連問的人都少得可憐。我同事說天天擦它都要擦出感情了。看著L6在網上熱度還挺高，有時候我甚至都懷疑，大家是不是忘了還有個L7了？

大家好，我是智己銷售，今天跟大家聊聊智己L7這車在線下的真實情況。

銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？

這問題就純純多余，哪來的銷量？我們市區一共兩個智己展廳，據我所知，兩家店最近的一個月是一臺都沒賣。L7天天杵在大門口的C位上，活像一個打扮得花枝招展的迎賓小姐，路過的大爺都要來摸兩把。

所以我這種商超店，看客流是沒多大意義的。路過來瞄一眼摸一把順便問問姑娘貴姓，哦不，這啥車的，你算不算客流？老太太逛累了來蹭空調蹭沙發的算不算客流？

我們店上個月總共賣了9臺車，這可憐的9臺里面也沒L7的事。店里目前有且只有1臺灰色的展車—L7 Max超長續航版。最近很多客戶都是沖著L6來的，L7直接問都不帶問的。

 

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

據門店的情況來看，問L7的客戶主要是家用代步，家里普遍還有臺SUV或者MPV。客戶群體在30~40歲之間的男性為主，多為私企中高層或者個體工商戶。

之前一個成交的客戶是自己做生意的，平時在省內到處跑，用車頻率比較高。想增購一臺純電轎車，一是因為自己想嘗鮮，二是短途出行用電成本低很多。對后排空間和舒適度很看重，之前下定了阿維塔12，愛人感覺后排不舒服，坐墊后方下陷角度太大，腿部支撐不足坐墊偏硬，因為愛人不點頭，就沒有提車。

試駕L7后，媳婦跟孩子都說這個車坐著舒服，而且提速沒有一竄一竄的感覺，剎車也不像別的車點頭那么厲害，關鍵是孩子坐電車就暈車，但坐L7就沒事，兩口子一商量，就下定L7了。哦對，是老款的，新款我們還沒開胡。

 

新款現在現金讓價8000，沒有過額外優惠。雖然我賣不動，但我想再驕傲一下。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

內訓競品為極氪001和阿維塔12，其中極氪001占比30%以上。選擇極氪001是因為市場保有量大、口碑好。

客戶剛畢業不久，家里給買一臺車支持創業，在極氪001跟智己L7中二選一，讓父母拿主意。

客戶母親是決策者，電話中直接就說買極氪，智己沒有聽說過，我多次電話溝通，才勉強同意上門試駕看看車。

試駕中各種挑毛病：搞這么多屏幕是要一邊開車一邊看電影？這方向盤是人能設計出來的？這到底是什么品牌？你在路上見到過這車么？在靈魂拷問中草草結束試駕，完全不聽我介紹。最終還是買了極氪001 ME版四驅。

 

其實L7的參數和硬件都不錯，什么前雙叉、EVD矢量四驅、底盤質感也挺好，奈何關注智己轎車的普遍都會看L6，預算30萬左右的客戶選擇實在太多了，即便選中智己也普遍傾向LS7或LS6。總之，就是沒你L7啥事兒。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

我們店反正就這一臺L7 Max 超長續航版，灰色。沒什么好賣不好賣的，在我看來，就智己這銷量，L7這車全系就沒好賣的。

 

列一個全款預算：

 

按揭首付最低15%，2.69%年費率，再來個分期的：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

抱怨有幾點：

沒有電動遮陽簾；

眼鏡盒外露，無線充電的通風口設計不合理，容易掉小東西進去；

標配的半幅方向盤狗X不如；

目前這優惠不敢下手，怕背刺。

保養費用是多少？

L7的單次保養在500元左右，更換空調濾芯，1.5萬公里做一次，其他按保養手冊進行。

最近買車還要注意哪些事情？

8000的優惠這算優惠么？最近注意不要買！