銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當(dāng)?shù)刂挥?家埃安體驗(yàn)中心，我們店平均每天客流5組，這5組里有2組是來(lái)看AION S的。這款車占全店銷量的90%，賣最多的配置是魅580，指導(dǎo)價(jià)14.68萬(wàn)，顏色以白色為主。服務(wù)的主要還是網(wǎng)約車車主。

在我們這四線城市，網(wǎng)約車會(huì)受政策限制，如辦理運(yùn)營(yíng)證、購(gòu)買網(wǎng)約車保險(xiǎn)等等，加上網(wǎng)約車市場(chǎng)逐漸飽和，現(xiàn)在銷售起來(lái)也很吃力。當(dāng)然我們還在等埃安整個(gè)品牌轉(zhuǎn)型成功，轉(zhuǎn)型到更多個(gè)人市場(chǎng)。

現(xiàn)在庫(kù)房里有51臺(tái)車。這段時(shí)間確實(shí)搞不動(dòng)，這里還得說(shuō)下比亞迪，目前實(shí)在是太強(qiáng)了，我們對(duì)面是王朝店，隔壁是海洋店，本來(lái)還說(shuō)能吸收點(diǎn)他們的客戶，但這段時(shí)間比亞迪上的新車太多，把本來(lái)我們的客戶都吸引過(guò)去了，店內(nèi)客流寥寥無(wú)幾，壓力山大。埃安動(dòng)作太慢了，還在吃老本！

誰(shuí)在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？

買這款車90%都是跑網(wǎng)約車的，有掛靠公司的，也有直接拉活的。做低首付或者0首付的最多，為了生活還是挺辛苦的。有少部分是買來(lái)家用，他們心想著埃安能跑網(wǎng)約車那質(zhì)量肯定不錯(cuò)。

近期印象比較深的是劉先生，他是00后，之前一直在工廠里上班，有個(gè)親戚跑網(wǎng)約車，他了解之后覺得比在廠里打螺絲有意思，嘗試了幾天后就把工作辭了，打算自己整個(gè)車一門心思跑起來(lái)。到店里看車需求很簡(jiǎn)單，就是要做0首付提車，后面邊跑生意邊還錢，到店當(dāng)天就提了AION S魅580。

 

總結(jié)下來(lái)消費(fèi)者買AION S有2點(diǎn)原因：

埃安一直專注于新能源領(lǐng)域，主打純電車型，在網(wǎng)約車市場(chǎng)打開了口碑；

網(wǎng)約車質(zhì)保比較長(zhǎng)，有5年或50萬(wàn)公里。

 

這款車優(yōu)惠幅度怎么樣？

這款車目前全款優(yōu)惠2.6w，按揭根據(jù)年限優(yōu)惠不一樣，比如做60期優(yōu)惠能過(guò)3w。現(xiàn)在店內(nèi)基本就是靠60期掙點(diǎn)錢，其他幾乎都是賠本賺吆喝，我們有時(shí)也會(huì)跟客戶說(shuō)賣這車公司還倒虧錢，結(jié)果是沒一個(gè)人信！

以下是近期周邊的一些優(yōu)惠情況：

 

對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

對(duì)比最多的車型是比亞迪秦EV。對(duì)比后客戶買這車的原因有2點(diǎn)：

1、比亞迪品牌效應(yīng)，金字招牌；

2、“刀片電池”更出名。

近期有位姓陳的網(wǎng)約車大哥，50多歲了，在抖音看我們短視頻過(guò)來(lái)的。陳大哥一看就是“江湖中人”，上半生沒有上過(guò)班，懂的都懂哈，后面因?yàn)槟挲g大失去了很多光環(huán)，生活壓力也變大了，就開始跑車了。之前是油車沒法跑，只得換一臺(tái)新能源。

陳大哥人豪爽，到店后天南地北聊得很愉快，尤其聊到曾經(jīng)風(fēng)光的日子，喜悅都寫在了臉上。他說(shuō)朋友推薦比亞迪秦，但他沒有去看，說(shuō)年輕時(shí)有臺(tái)比亞迪F3，那質(zhì)量太差了，談笑風(fēng)生之間覺得我這個(gè)小弟不錯(cuò)，就下定了！

 

大家都是選擇哪種配置和購(gòu)車方式？

比較好賣的配置是魅580，指導(dǎo)價(jià)是14.68萬(wàn)。顏色最多的是白色。

 

常規(guī)金融方案有兩種：3年和5年的低利息方案。

3年低利息預(yù)算單：

 

全款預(yù)算單：

 

買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？

目前收集到的客戶抱怨主要有2點(diǎn)：

外觀和內(nèi)飾都不像新能源車，和油車一樣落伍；

純電續(xù)航還是短了，跑網(wǎng)約車只能是勉強(qiáng)夠用。

 

保養(yǎng)費(fèi)用是多少？

純電車型沒啥子保養(yǎng)項(xiàng)目。首保是5000KM/3個(gè)月以及10000公里/6個(gè)月，之后都是10000公里來(lái)店保養(yǎng)一次，一次100多元，主要是油液檢查和三電系統(tǒng)和線索檢查。

最近買車還要注意哪些事情？

這款車主要是針對(duì)網(wǎng)約車主，重心權(quán)益是5年50萬(wàn)公里質(zhì)保，以先到為準(zhǔn)。

另外就是剛出的“以舊換新”政策，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)報(bào)廢可以有10000元補(bǔ)貼。