銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地只有1家智己體驗中心，我們店平均每天客流2-3組，每10組里有6組是來看這車的。5月13日公布正式價格后，陸續轉定了一批客戶，6月到了一批車已經在交付了，銷量談不上特別好，但肯定比智己L7強多了，畢竟蹭了一波小米SU7的熱度，客戶的關注度還是比較高的。

主銷配置是2024款Max標準版，指導價21.99萬，顏色以阿瑞斯黑和雅典娜白為主，其他顏色需要加9000元。

現在庫房里有11臺車，都是2024款Max標準版的。這個月這車已經交了10臺了，以前從未上過10臺，L6讓我們銷售又看到了希望，不然好多人都堅持不下去了。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

客戶大部分是年輕人,在22-35歲之間，都是有正式工作有固定收入來源的。比如國企、公務員和事業編制的，經濟實力都還可以，需要父母幫助的比較少。

印象比較深的是一位大學畢業剛參加工作的小哥。畢業后家里運作到了一家國企上班，過著朝九晚五周末雙休的生活，晚上還要和朋友聚聚喝喝小酒，生活愜意讓我非常羨慕。他最先了解的是小米SU7，但是當地沒有體驗中心，一直苦于試駕不了，只能在網上搜點別人的提車視頻過過干癮，誰知不經意間居然被推送了智己L6的內容，一看這車型也不錯啊，關鍵離家不遠就有家店，試駕下來各方面都很喜歡，至于SU7因為摸不到也不去惦記了，第二次來店就定了。

 

總結下來客戶買智己L6有以下兩點原因：

1.外觀比較好看，內飾科技感強；

2.價格能夠接受，有一定性價比。

這款車優惠幅度怎么樣？

目前店內是沒有任何優惠的，銷售沒有任何權限，當然認識老板的除外。廠家的客戶權益是下定直接減15000元，比如2024款Max標準版指導價21.99萬，現在大定價是20.49萬，比之前上漲了5000元，可能是賣的太好所以漲價了。。。

從周邊的行情能看出來，廠家的管控還是很有效的：

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

對比最多的車型是小米SU7，用戶支持小米的原因無外乎兩點：

1.米粉，對小米的產品絕對支持；

2.外觀酷似保時捷，具有辨識度。

不過近期戰敗給小米SU7的倒是不多，主要原因一是我們當地沒有小米的體驗中心，看不到車，客戶下定的欲望就小了一截；二是客戶也聽說SU7訂車周期長，等的心累。

有個姓陳的美女就是因為這兩點被我拉回來買了智己L6的。

她是服裝店老板，平時工作比較忙，從進貨到收銀都是自己一條龍。本來計劃買SU7，但實在是不想為了看一眼實車跑一兩百公里，又聽說等車時間超過半年，猶猶豫豫之間就消磨了購買欲望。

我為了拿下客戶，帶女朋友逛街假裝不經意來到她店里，靠著女朋友套近乎的能力，又小小地消費了一波，隔了幾天趁著她店里不忙，又把試駕車開到店門口上門試駕，終于把老板娘給拿下了。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

現在選擇最多的是2024款Max標準版，指導價21.99萬，入門就標配了激光雷達。

下面是24款熱銷和滯銷車型的對比：

 

常規的金融有兩種：分別是3年和5年的低息方案，現在沒有0利息的。下面以熱銷車型首付2成，貸款16萬5年做個預算：

 

全款預算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

目前收集到有以下兩點抱怨：

1.前排頭部空間比較局促；

2.異形方向盤對單手開車的人不友好。

 

保養費用是多少？

保養主要以檢查為主，如高壓線束、電池包、添加冷卻液或其他油液等等，1年或2萬公里以先到為準，費用200元左右。

 

最近買車還要注意哪些事情？

目前購這款車廠家的客戶權益相比之前的價格上漲了5000元。

名下有達到標準的二手車，報廢可以領取10000元補貼，現在當地還有5000的汽車消費補貼，只能享受其中一個。

現在的報廢車補貼是越來越不好跟客戶談了，每家店都有，每家店都在搶，若沒有相當于客戶就少了一項購車權益。