傳言已久的蔚來“第二品牌”將會在5月15日正式官宣，不是“阿爾卑斯”，也不是“螢火蟲”，樂道（英文名：ONVO）才是其最終命名。

與蔚來品牌相比，樂道定位更低、產品性價比更高，將主攻20-30萬元的純電市場，聚焦家庭用戶，首款車型L60定位為中型轎跑SUV，最直接的競爭對手是特斯拉Model Y。

 

按照CEO李斌的說法，布局第二品牌是因為蔚來在電動化、智能化、整車制造上已打好基礎，能以更低的成本開發第二品牌。

但考慮到蔚來一直未能實現盈利，且在銷量上逐漸被其他新勢力品牌拋離，他們其實更需要一個高性價比的品牌來擴大規模，以緩解虧損狀況。

所以，李斌的話似乎說反了，不是蔚來“打好基礎”所以才有第二品牌，而是蔚來需要“第二品牌”來拯救自己。

有望扭轉蔚來市場頹勢

去年6月，蔚來公布了新的用戶權益政策，全系車型指導價下降3萬。這是蔚來為應對當時車市降價潮的舉措，效果可謂立竿見影，新政策發布的次月，蔚來的銷量就突破了2萬輛/月，創下了成立以來的新高。

但這個新政的療效并不持久，去年8月到現在，蔚來再也沒觸碰過月銷2萬的天花板。為了繼續刺激銷量，蔚來又在今年3月和5月分別推出了“下調Baas租用費”以及“0首付購車”兩大政策，但還是未能扭轉銷量頹勢。

今年1-4月，蔚來的累計銷量為4.57萬輛，與去年同期相比確實有所提升，但與同行們相比，不僅遠不如理想，還落后于深藍、極氪以及零跑，在新勢力陣營中繼續屈居二線。

 

銷量上不去，高昂的成本難以分攤，虧損的問題就無法徹底解決。去年，蔚來虧損擴大了43.5%達207億元，毛利率也下跌了4.9%。

企業長期不盈利，資本市場也會逐漸失去信心，摩根大通在去年12月和今年2月先后兩次下調了蔚來的目標股價，理由是蔚來2024年新車數量較少，管理層不愿意犧牲利潤來提高銷售量，這導致蔚來在美股中的評價從“中性”降至“減持”。

 

很顯然，現階段的蔚來離“打好基礎”還有很遠的距離，死磕多年的高端純電路線，已被證明是不可行的，他們依舊是一個銷量上要被拯救，資本上要被輸血的品牌。

加大與友商合作，擴大換電“朋友圈”，這看似是一條新出路，但要解決銷量和盈利的燃眉之急，還是需要一些更接地氣、更容易見效的舉措，樂道就是大概就是這一思路下的產物，它所背負的，不僅是拯救銷量，還有進一步分攤成本以及給資本講新故事的重任。

共用換電體系，900V架構率先搭載

關于樂道首款車型L60 ，網上已經有很多報道了。簡單來說，就是一款尺寸比Model Y稍大，但售價稍便宜的“小號EC6”。電池方案為比亞迪提供的60kWh磷酸鐵鋰電池，以及寧德時代提供的90kWh的三元鋰電池，從電池規格來看，續航里程不會太長，估計在500km-650km之間，但官方宣稱其電耗能控制在13kWh/100km以內，比Model Y更為優秀。

 

比起電池容量和電耗，樂道的最大優勢在換電。根據目前流出的消息，L60將全系支持蔚來第三和第四代兩種換電站。在過去一年，蔚來已建成超過1000座第三代換電站，今年下半年第四代換電站也將投產，目標也是1000座。

換句話說，樂道L60還沒正式上市，蔚來就為其準備了至少1000座現成可用的換電站，在與蔚來合作換電業務的所有品牌中，沒有一個能享有這種待遇。

 

根據蔚來高層此前透露的消息，樂道 L60 也會推出BaaS購車方案，由于采用了容量更小的電池，其電池BaaS租用費可能會比蔚來現有所有車型都要低。

按照蔚來最新的BaaS政策，75kwh電池的租用費為728元/月，可以讓車價立減7萬元，而采用60kWh電池的樂道L60電池租用費有可能低于600元/月，更有望將車價降至20萬以內！

 

除了換電和BaaS之外，樂道L60還有另一項殺手锏——全系車型都基于900V化硅平臺打造！這可是蔚來旗艦車型ET9將要搭載的技術，沒想到率先出現在定位更低的樂道品牌上。此外，樂道L60還將采用和ET9造型相似的大尺寸橫屏，并搭配高通8295芯片。

盡管樂道L60在一些不容易看見的地方確實比蔚來有所減配（主力車型只搭載單個電機、前懸架是麥弗遜而非雙叉臂），但在像900V架構這樣的新技術運用上，蔚來對樂道可是一點也不吝嗇，這會難免延伸出一個問題——樂道會否搶蔚來的市場？

面對現實，高端純電市場沒出路

從品牌成立開始，蔚來就一直致力于打造高端純電品牌的人設，這樣的定位剛起步的時候還是湊效的，畢竟當時的純電動車還算是新物種，市場也遠不如現在這么卷，蔚來在產品上舍得堆料，在服務上愿意投入成本，再加上特有的換電模式加持，蔚來的高端還是有充分支撐的。

但正如我們所見，隨著越來越多車企入局，加之全行業的電動化技術加速迭代，純電領域的同質化不斷加劇，市場上永遠有續航更長、性能更好、智能化更出色，而且售價更低的車型出現。

 

以蔚來ET5為例，這是蔚來品牌售價最低、銷量相對較好的產品，起售價為29.80萬，但它要面對的競品可都不簡單，既有舒適性提升的新Model 3，又有尺寸更大、配置更全面的新款極氪001，更有話題性拉滿的網紅車小米SU7。這些車型的綜合產品力都比ET5強，而且售價都更低，ET5銷量被碾壓是必然的。

面對高端純電市場的重重壓力，蔚來終于肯面對現實，樂道品牌的出現，相當于給以往錯誤的品牌定位來了一次撥亂反正。

對于這個有希望走量的品牌，蔚來必然會給予最大力度的支持，除了換電體系的兼容以及新架構技術的下放之外，樂道在定價和用戶權益上也將會帶來更多驚喜。否則，作為一名后來者，確實很難在20-30萬的純電市場中脫穎而出。

 

至于會否與蔚來搶銷量，李斌的看法很樂觀，他認為“蔚來過去十年完成從0到1，樂道的推出，則是從1到10，進入更廣泛的用戶市場。”

但事實上，蔚來在“從0到1”這事情上走得并不順利，死守高端的錯誤策略讓他們付出了沉重的代價，而樂道的出現，則是以更能適應主流市場的品牌定位，為蔚來補回失去的市場份額。

 

一個是定位錯誤卻不愿放下的品牌，一個是理性思考后重新出發的產物，兩者技術同源，服務對等，在價格面前，消費者自然會作出正確的選擇。