一家擁有36年歷史的老牌企業，建立起成長的第二曲線，難度可想而知。但鄉村農戶屋頂上的一塊塊光伏發電板，卻成為昔日“彩電大王”創維全新的營收增長點。

“2023年，創維集團戶用光伏業務實現持續增長。”2024年初，創維集團董事會主席林勁在一篇文章中寫道。“上半年營業額已超2022年全年，穩居行業前三，成為整個集團增長的‘第二曲線’。”

從2021年起，分布式光伏迎來爆發，尤其是戶用光伏，國內家電巨頭們一度掀起在鄉村農戶的屋頂上“跑馬圈地”的浪潮。創維成為其中最大的獲利者之一。創維光伏業務的營收，已從2020年時的1億元，躍升至2023年上半年的121.34億元，和核心業務智能家電的141.6億元已經非常接近。

但當時間邁入2024年，曾經火熱的分布式光伏市場，也站在了十字路口。

戶用光伏的爆發式增長已經持續了三年。2月28日，國家能源局發布了2023年光伏發電建設運行情況：2023年分布式光伏新增并網容量9628.6萬千瓦，創下了歷史新高，和上一年比接近翻倍。與此同時，光伏行業進入“內卷”更為激烈的一年，組件價格大幅跳水，也大大降低光伏電站建設的成本。一批新老玩家爭相入局，戶用光伏再度成為兵家必爭之地。

而在天平的另一端，配電網接納光伏發電的能力卻嚴重受限。據不完全統計，截至2024年1月，國內超過150個地區的分布式光伏已無新增接入空間。電網消納難題，在2024年也被擺上了臺面。

創維在2021年，曾提出“新三年發展目標”，其中一項就是在2024年實現“千億營收”的夢想，光伏業務在其中起著舉足輕重的作用。現在，分布式光伏還能推動創維繼續飛奔嗎？

01、農村屋頂，扛起創維百億營收

創維汽車還在一路跌跌撞撞，光伏業務卻殺出重圍，成為扛起創維集團營收增長的主力。就像林勁對外說過的，這在當年是沒想到的。

作為創維創始人黃宏生的兒子，林勁從職業經理人手中接過創維董事會主席和執行委員會主席的位子，已經一年半了。而擺在這位“創二代”面前的重要任務，還是繼續推進創維轉型、實現千億營收。

創維在國人心目中的早期形象，以電視品牌為主。上世紀90年代中期的彩電價格大戰，很多人還記憶猶新，這場戰爭持續5年后，直接將國內彩電價格降低了80%，也干翻了一批中小企業。從此役中勝利走出的創維、康佳、TCL三家公司，則幾乎包攬了當時電視市場的半壁江山，它們的領軍人物黃宏生、陳偉榮和李東升，也被業界稱為“家電三劍客”。

有趣的是，當年的“三劍客”都是出身于華南理工大學。連黃宏生的妻子林衛平，也是黃宏生在華南理工的同學。林衛平曾任中國信息產業部研究所工程師，于1993年加入創維，現任創維集團執行董事。

 

▲（圖/創維集團創始人黃宏生，圖源：視覺中國）

2000年，創維迎來了自己的高光時刻，在港交所掛牌上市。到了2023年，根據胡潤全球富豪榜，黃宏生、林衛平夫婦已擁有120億元身家。

但隨著時間的推移，市場情況也開始改變。由于互聯網電視品牌崛起，此外，據華泰證券研報數據，在2019年時國內家電市場容量已趨于飽和，創維傳統的電視業務收入從2017年就開始持續下滑。

林勁掌印的2022年，創維傳統核心業務中，電視業務營收只有182.33億元，同比下降了22.33%，比2017年下滑了33%。從2018年之后，創維集團的整體營收也持續只有個位數增長。

黃宏生當年就有著“千億集團”之夢。2012年他就為創維定下了2020年實現千億營收的目標，但沒有實現。2018年創維成立30周年時，又提出五年內實現千億營收；但實際上，直至2022年時，公司的總營收也還只有535億元，才達到了目標的一半。

創維想過做像8K電視等創新產品，還涉獵過車載液晶顯示器，但都沒有太大成效。尋找行之有效的業績新增長點，早已成為擺在創維面前的當務之急。

與此同時，全球對可再生能源，尤其是對光伏發電的需求在不斷增長。早在2015年前后，國內就出臺了一系列關于光伏產品和市場發展方面的相關規定和標準。2020年9月“雙碳”目標發布，國內光伏產業也迎來了新一輪發展熱潮。

家電行業整體承壓，擁有政策扶持和市場機遇的光伏產業對企業無疑具有強大的吸引力。在雙碳戰略下，消費端的家電產品也面臨著轉型升級的要求；家電企業在制造、組裝和銷售渠道等方面的產業鏈優勢，也更容易拓展到光伏領域。

家電業開啟了“跨界”追光風潮。早在2013年，家電龍頭格力就已試水研發“不用電費”的光伏空調。昔日“三劍客”中，TCL科技在2020年7月收購了硅片龍頭天津中環集團100%股權；2021年，康佳投資了光伏玻璃項目。

相較之下，創維要在其中脫穎而出，必須獨辟蹊徑。2020年初，作為創維集團旗下的智慧新能源企業，創維光伏成立，試水分布式光伏業務。

所謂的分布式光伏，是指在建筑物屋頂、墻面、空地等場地上建設的光伏發電設施，屬于光伏行業的應用系統環節。其中的戶用光伏，主要是在居民房頂或陽臺裝上光伏板，用戶可以自發自用，多余電量銷售給電網賺錢。

創維光伏主要做的是產業下游生意，面向的是C端用戶。比起TCL、康佳等的“燒錢”選項來，創維的模式未免顯得有些取巧，但卻實際。為個人用戶安裝光伏發電設施，創維自己不生產組件和設備，顯然門檻和投入更低；這種聚焦于服務和渠道分銷環節的模式，家電企業做起來也更得心應手。

創維光伏踩中了風口。2021年，為落實雙碳戰略，國家能源局發布通知，在全國676個縣（市、區）中啟動了分布式光伏的“整縣推進”試點工作。當時根據天風證券報告，這將推動超過1億千瓦的戶用光伏市場規模。

整縣推進為戶用光伏開啟了一條“農村包圍城市”路線，誰拿下了農戶屋頂，誰就可得天下。而在多年的“家電下鄉”中，創維已經磨練出了廣泛的線下渠道，同時也加深了對下沉市場的了解。

林勁曾表示，創維的光伏業務，主要是“嫁接”在了集團過去三十多年的營銷網絡體系上。在農村賣家電的傳統經銷商，就是推銷光伏設備現成的一支大軍。

但要說服農戶裝上光伏設備，光有這些還不夠。基于家電業務，創維還推出了自己獨有的“冰箱換光伏”打法：裝機的用戶可以在獲得發電收益的同時，額外獲得從幾千至上萬元的創維智慧家電，包括電視、冰箱、洗衣機、空調等上百個系列的全屋智能家電。

創維光伏總經理馬龍在2023年中時曾透露，創維光伏三年來已贈送出了上百款家電70萬件，累計金額13.8億元。

2022年，國家發改委更是將“千家萬戶沐光行動”寫入了“十四五”規劃，市場保持了較高增長態勢。2022年底，創維還和華夏金融租賃合作，推出了經營性租賃模式。

這種運作方式，簡單來說，就是創維提供硬件設備和維護、代付租賃押金，設備由合作方負責租出去，用戶在“出租”了自己的屋頂資源后，在1-22年的租賃期內，可以按固定比例獲取保底收益，22年后電站所有收益可以歸用戶所有。在發電收益中，華夏金融賺取了租金和利息，用戶賺取發電剩余收益，創維獲得了設備銷售和運維服務收入。

創維的這種打法，是對傳統戶用光伏業主出錢、委托系統運營商建設電站模式的徹底顛覆。只要有金融機構的合作，用戶就可以實現“電站0元裝”。創維光伏以摧枯拉朽之勢，快速在鄉村擴張。